Verhoog je omzet en verdien meer.


Publicatie datum:

Meer verdienen door meer marge bij minder omzet.

Gesponsorde koppelingen

De grootste fout die je als winkelier kunt maken is streven naar meer winst door middel van meer omzet en een lagere marge. Hoe kun je deze fout voorkomen en wat zijn de voordelen daarvan?

Introductie:

Je verkoopt producten die ieder ander ook kan verkopen. Tot voor een paar jaar geleden kon je op deze niet exclusieve producten vrij eenvoudig een goede marge maken zonder dat dit ten koste ging van de hoeveelheid verkochte eenheden. Maar de laatste jaren lopen de hoeveelheid verkochte eenheden in alle non-food detailhandelszaken gestaag terug. De oorzaak daarvan is net zo eenvoudig als dat het moeilijk is om op te lossen. Er komen gewoon steeds minder mensen in de winkels. Als reactie daarop verzinnen winkeliers de gekste dingen om de mensen naar hun winkel te lokken. Kosten nog moeite worden gespaard en dat gaat helaas ten koste van hun marge. De kosten om een klant binnen te lokken moeten namelijk betaald worden uit de marge van de producten en omdat de verkoopprijs niet om hoog kan gaat de omzet wel omhoog maar wordt er nauwelijks meer verdiend aan de toegenomen klandizie.

Rekenvoorbeeld:

Het betreft de verkoop van een seizoen product wat ongeveer 3 maanden verkocht wordt. Op een meter wandstelling kunnen op 42 posities 210 verpakkingen hangen. Tot een paar jaar geleden hingen daar dan ook 210 verpakkingen en werden de producten verkocht zonder POS (product ondersteunend) materialen.  Nu wordt er, om de klanten te verleiden, per meter geïnvesteerd in een grote header  in een houten frame en een A3 poster in een houten frame. De kosten hiervan bedragen € 20,- per meter. Er blijven door de in het schap gehangen A3 poster nog maar 38 posities over dus er kunnen nog maar 190 verpakkingen hangen. De hoeveelheid verkochte verpakkingen, inclusief nabestellingen, neemt hierdoor met ongeveer 30 eenheden af. De totale hoeveelheid verkochte verpakkingen daalt dus van 315 naar 285. De omzet neemt dus af en kosten nemen toe wat ten koste gaat van de marge.

Meer verdienen door meer  marge bij minder omzet

Het is een gegeven dat het aantal mensen dat naar een winkel gaat ondanks alle promotionele inspanningen overal afneemt. Je kunt dus beter zorgen dat je marge per verkocht product omhoog gaat door kosten te besparen.

Gesponsorde koppelingen

Foobie gebruiker Dik Laan

Auteursinformatie


Geschreven artikelen: 1037
Leden aangebracht: 0

Meer uit de categorie financieel

Nacalculatie in de bouw

Een aannemer voert tijdens en na de bouw van een project voortdurend nacalculatie uit om de kosten onder controle te houden, nu en in de toekomt

Het nieuwe geldsysteem

Het huidige geldsysteem staat op instorten, tijd voor een heel nieuw geld systeem

Creditcard en fraude

Creditcard frauderen

Trackers, goedkoop alternatief voor beleggingsfondsen

Trackers zijn een goed alternatief voor beleggingsfondsen

Vind jouw actiecode en kortingscode op www.actiecode.nl

Op www.actiecode.nl vind je iedere dag alle actuele actiecodes en kortingscodes voor jou verzameld.

Google Adsense, wat is het?

Informatie over Google Adsense en de verdienmogelijkheden.

Verdien meer met affiliaties

Alles over affiliaties

Wanneer is een private label of eigen huismerk haalbaar?

Iedere winkelketen wil graag een eigen label voeren maar wanneer is een private label of eigen huismerk haalbaar?

Financiele problemen? Jij niet alleen!

Steeds meer mensen worden de dupe van de financiële crisis.

Goedkoop geld lenen, een goedkope lening

Alles wat je wilt kun je kopen met een goedkope lening.

5 succesvolle verkooptips voor online verkoopsites!

Verkooptips voor mensen die hun spullen aanbieden op online verkoopsites.

Studenten lenen

Artikel over studenten lenen

De WW-uitkering

Uitleg van de WW-uitkering

Anticyclus begrotingsbeleid.

Overheidsbeleid dat gericht is op het dempen van de conjunctuurgolven.

Alles over uitvaartverzekeringen

Wat is een uitvaartverzekering en wat voor soorten zijn er

Bankaandelen

De gevallen engelen van de financiele markten

Jongeren en geld

Steeds meer jongeren raken in de geldproblemen.

Levenslessen van Warren Buffet

Wat we allemaal willen weten voor onze eigen portefeuille

Schuldbemiddeling door financiele problemen.

Heel veel mensen krijgen te maken met financiele problemen.

Veranderingen in uw hypotheek vanaf 2013

De 6 meest voorkomende vragen en antwoorden over de veranderingen op de hypotheekmarkt

Besparen op uw energienota!

Het kost ieder jaar wel even tijd, maar het zal zeker de moeite waard zijn!

Inleiding in kredietrisico, Basel 1 als voorloper.

Inleiding in kredietrisico

Met welk beroep verdienen vrouwen het meeste geld?

Als je nog niet precies weet wat je wilt worden is het handig om te weten met welk beroep je het meest verdiend.

Wat is Residueel Inkomen?

Een inkomen dat blijft doorlopen lang na het beëindigen van de arbeid

Hoe werkt een optieregeling voor dummies

het verschil tussen opties en aandelen