Verhoog je omzet en verdien meer.


Publicatie datum:

Meer verdienen door meer marge bij minder omzet.

Gesponsorde koppelingen

De grootste fout die je als winkelier kunt maken is streven naar meer winst door middel van meer omzet en een lagere marge. Hoe kun je deze fout voorkomen en wat zijn de voordelen daarvan?

Introductie:

Je verkoopt producten die ieder ander ook kan verkopen. Tot voor een paar jaar geleden kon je op deze niet exclusieve producten vrij eenvoudig een goede marge maken zonder dat dit ten koste ging van de hoeveelheid verkochte eenheden. Maar de laatste jaren lopen de hoeveelheid verkochte eenheden in alle non-food detailhandelszaken gestaag terug. De oorzaak daarvan is net zo eenvoudig als dat het moeilijk is om op te lossen. Er komen gewoon steeds minder mensen in de winkels. Als reactie daarop verzinnen winkeliers de gekste dingen om de mensen naar hun winkel te lokken. Kosten nog moeite worden gespaard en dat gaat helaas ten koste van hun marge. De kosten om een klant binnen te lokken moeten namelijk betaald worden uit de marge van de producten en omdat de verkoopprijs niet om hoog kan gaat de omzet wel omhoog maar wordt er nauwelijks meer verdiend aan de toegenomen klandizie.

Rekenvoorbeeld:

Het betreft de verkoop van een seizoen product wat ongeveer 3 maanden verkocht wordt. Op een meter wandstelling kunnen op 42 posities 210 verpakkingen hangen. Tot een paar jaar geleden hingen daar dan ook 210 verpakkingen en werden de producten verkocht zonder POS (product ondersteunend) materialen.  Nu wordt er, om de klanten te verleiden, per meter geïnvesteerd in een grote header  in een houten frame en een A3 poster in een houten frame. De kosten hiervan bedragen € 20,- per meter. Er blijven door de in het schap gehangen A3 poster nog maar 38 posities over dus er kunnen nog maar 190 verpakkingen hangen. De hoeveelheid verkochte verpakkingen, inclusief nabestellingen, neemt hierdoor met ongeveer 30 eenheden af. De totale hoeveelheid verkochte verpakkingen daalt dus van 315 naar 285. De omzet neemt dus af en kosten nemen toe wat ten koste gaat van de marge.

Meer verdienen door meer  marge bij minder omzet

Het is een gegeven dat het aantal mensen dat naar een winkel gaat ondanks alle promotionele inspanningen overal afneemt. Je kunt dus beter zorgen dat je marge per verkocht product omhoog gaat door kosten te besparen.


Foobie gebruiker Dik Laan

Auteursinformatie


Geschreven artikelen: 1037
Leden aangebracht: 0

Meer uit de categorie financieel

Geld verdienen met besparen.

Uiteindelijk is besparen is de beste manier om rijk te worden.

Hoera, de vluchtelingen redden onze economie!

Leve de vluchtelingen, dankzij hen komt onze economie weer uit het slop.

Hoe kun je 1000 euro verdienen met goede argumenten en het Kifid

Een voorbeeld voor iedereen die een manier zoekt om zijn gelijk te halen bij de autoverzekering.

Waarom wordt het meeste geld verdiend met nutteloze zaken zoals gratis Candy Crush Saga, films, muziek enzovoorts?

Deze week is het gratis spelletje Candy Crush verkocht voor 6 miljard dollar, waarom wordt er zoveel geld verdiend met nutteloze zaken zoals Candy Crush Saga.

Nederlands internetbankieren zeer gevoelig voor fraude

Hoe veilig is Nederlands internetbankieren eigenlijk?

Crisis in jouw portemonnee? Handige tips om wat geld uit te sparen

De koopkracht holt achteruit! Moet jij ook bezuinigen op je uitgaven? Hierbij wat handige tips om geld te besparen

Vals goud

Hoe wordt je op een eenvoudige manier opgelicht ? Lees hier een verhaal hoe oplichters tewerk gaan.

Hoe kun je geld verdienen met je smartphone?

De mogelijkheden van een smartphone zijn oneindig, je kunt er zelfs geld mee verdienen.

Investeren in Goud

Investeren in goud is voor veel mensen interessant. Maar hoe werkt het nu eigenlijk precies, lees er hier meer over.

Alles over inboedelverzekeringen

Informatie over inboedelverzekeringen

Hoe kun je meer verkopen met Shopnography?

Meer verkopen tegen lagere kosten door het toepassen van Shopnography.

Snel veel geld verdienen voor een goed doel

Lees hier hoe je snel veel geld kan verdienen voor een goed doel.

Prepaid creditcard

Prepaid creditcard , zonder schuld overal ter wereld betalen!

Bitcoin: van proof-to-concept tot populaire valuta

De bitcoin was een paar jaar geleden enkel een proof-to-concept, maar tegenwoordig is het een populaire valuta. Hoe heeft de bitcoin zich ontwikkeld?

Google Adwords click through rate (CTR)

Wat is de CTR (click through rate) van Google Adwords

Goedkope ziektekostenverzekering, de goedkoopste ziektekostenverzekering

Ook ziek van je hoge ziektekostenverzekering, tijd voor een gezonde toelichting

Het principe van dividendbeleggen

Het heil in beleggen in dividendaandelen

Studieschuld aflossen

Alles over het aflossen van een studieschuld

Penny Stocks, laag gewaardeerde aandelen

Tijdje geleden schreef ik al over een penny stock, RAYS. En de belofte om dat wat vaker te doen.

WOZ Waarde Bezwaar

Begin volgend jaar valt de WOZ-beschikking van uw huis weer in uw bus . Hierin vermeldt uw gemeente de waarde van de onroerende zaak.

Binary Options!

In dit artikel ga ik uitleggen wat binary options zijn en of het handig is en of je het zou moeten proberen etc.

Eerlijk 10.000 euro vindersloon verdienen

Wat zou jij doen, eerlijk 10.000 euro vindersloon verdienen of 60.000 euro zelf houden.

Hoe kan ik geld verdienen op het internet? Nou, zo dus!

Kun je geld verdienen met internet? Ja, dit kan. Hoe kun je geld verdienen met internet?

De toekomst van het internetbankieren

Internetbankieren is het afgelopen decennia in opkomst gekomen en tegenwoordig doet iedereen het. Hoe ziet de toekomst van het internetbankieren eruit?

Het nieuws en de Beurs

Is het je opgevallen dat maandag de beurs een forse knauw kreeg door het aftreden van Rutte 1?!