Verhoog je omzet en verdien meer.


Publicatie datum:

Meer verdienen door meer marge bij minder omzet.

Gesponsorde koppelingen

De grootste fout die je als winkelier kunt maken is streven naar meer winst door middel van meer omzet en een lagere marge. Hoe kun je deze fout voorkomen en wat zijn de voordelen daarvan?

Gesponsorde koppelingen

Introductie:

Je verkoopt producten die ieder ander ook kan verkopen. Tot voor een paar jaar geleden kon je op deze niet exclusieve producten vrij eenvoudig een goede marge maken zonder dat dit ten koste ging van de hoeveelheid verkochte eenheden. Maar de laatste jaren lopen de hoeveelheid verkochte eenheden in alle non-food detailhandelszaken gestaag terug. De oorzaak daarvan is net zo eenvoudig als dat het moeilijk is om op te lossen. Er komen gewoon steeds minder mensen in de winkels. Als reactie daarop verzinnen winkeliers de gekste dingen om de mensen naar hun winkel te lokken. Kosten nog moeite worden gespaard en dat gaat helaas ten koste van hun marge. De kosten om een klant binnen te lokken moeten namelijk betaald worden uit de marge van de producten en omdat de verkoopprijs niet om hoog kan gaat de omzet wel omhoog maar wordt er nauwelijks meer verdiend aan de toegenomen klandizie.

Rekenvoorbeeld:

Het betreft de verkoop van een seizoen product wat ongeveer 3 maanden verkocht wordt. Op een meter wandstelling kunnen op 42 posities 210 verpakkingen hangen. Tot een paar jaar geleden hingen daar dan ook 210 verpakkingen en werden de producten verkocht zonder POS (product ondersteunend) materialen.  Nu wordt er, om de klanten te verleiden, per meter geïnvesteerd in een grote header  in een houten frame en een A3 poster in een houten frame. De kosten hiervan bedragen € 20,- per meter. Er blijven door de in het schap gehangen A3 poster nog maar 38 posities over dus er kunnen nog maar 190 verpakkingen hangen. De hoeveelheid verkochte verpakkingen, inclusief nabestellingen, neemt hierdoor met ongeveer 30 eenheden af. De totale hoeveelheid verkochte verpakkingen daalt dus van 315 naar 285. De omzet neemt dus af en kosten nemen toe wat ten koste gaat van de marge.

Meer verdienen door meer  marge bij minder omzet

Het is een gegeven dat het aantal mensen dat naar een winkel gaat ondanks alle promotionele inspanningen overal afneemt. Je kunt dus beter zorgen dat je marge per verkocht product omhoog gaat door kosten te besparen.


Foobie gebruiker Dik Laan

Auteursinformatie


Geschreven artikelen: 1037
Leden aangebracht: 0

Meer uit de categorie financieel

Wat is een incassobureau

Wat is een incassobureau? En wie kan deze inschakelen? Meer weten over een incassobureau klik door

Spaarhypotheek of beleggingshypotheek

Veel mensen vragen zitten met de vraag voor wat voor soort hypotheek er genomen moet worden. Hier worden spaar en beleggingshypotheken kort besproken.

Basel III

Wat is Basel III en hoe zal het de financiële wereld gaan beïnvloeden

Eerlijk 10.000 euro vindersloon verdienen

Wat zou jij doen, eerlijk 10.000 euro vindersloon verdienen of 60.000 euro zelf houden.

Catawiki

Enkele tips die u kunt toepassen als u graag (online) dingen verkoopt of als u objecten verzameld en een betrouwbaar adres zoekt om het online in te kopen.