Een verkooptraining


Publicatie datum:

Denk je er aan om een verkooptraining te gaan volgen? Lees hier wat je kunt leren in een verkooptraining en wat je er in je carriere aan kunt hebben!

Gesponsorde koppelingen

Een verkoper kan werkzaam zijn in vele uiteenlopende markten, in eider branche dienen naelijk wel zaken verkocht te worden. Er zijn verkopers die aan inkopers verkopen en ook welke direct aan de eindgebruiker kopen. Je bent dan B2B verkoper of B2C verkoper, vaak is dit toch een andere tak van sport maar de essentie blijft hetzelfde: je wilt een bepaald product of dienst aan de man brengen. 

 

verkoop.jpg

Binnendienst en buitendienst

Bij een verkoopafdeling is er vaak onderscheidt tussen de commercieel medewerker binnendienst en de commercieel medewerker buitendienst. Wanneer je op binnendienst zit doe je vooral het voorbereidende werk voor de buitendienst, je ondersteunt deze dan in zijn werkzaamheden. Vaak voer je een eerste gesprek met mogelijke klanten en na de verkoop blijf je het aanspreekpunt wanneer het bijvoorbeeld gaat over productspecificaties of prijzen. Vaak zijn de taken die de commercieel medewerker binnendienst krijgt wat meer administratief van aard. Om uit te kunnen blinken in een dergelijke functie kun je een opleiding commercieel medewerker binnendienst volgen. een eigenschap die je hiervoor dient te hebben is dat je graag investeert in een relatie op lange termijn.

 

Wanneer je een commercieel medewerker, ofwel verkopen, buitendienst bent, ben je vaak onderweg van en naar afspraken toe. Je bent dan vaak meer vertegenwoordiger, zit veel in de auto en komt eigenlijk weinig op kantoor. Een eigenschap die hier bij komt kijken is dat de commercieel medewerker buitendienst goed is in een verkoopgesprek met persoonlijk contact. Je voelt dan vaak een echte kick wanneer je de klant binnen kunt halen en werkt vooral op de korte termijn.

 

Algemene taken

In een goede organisatie heb je beide typen verkopers nodig. De hoofdtaken van verkopers bestaan uit:

  • Pre sales

  • Acquisitie

  • Verkoopgesprek voeren

  • After sales

  • Administratie

  • Relatiebeheer

Deze taken worden natuurlijk aan de hand van de functie, het bedrijf en je rol hierin zwaarder of minder zwaar. Voor sommigen is bijvoorbeeld relatiebeheer een groot deel van de taakomschrijving en bij anderen is vooral de acquisitie erg belangrijk. Afhankelijk van de rol binnen het bedrijf zal hier invulling aan worden gegeven.

Gesponsorde koppelingen

Auteursinformatie


Geschreven artikelen: 37
Leden aangebracht: 0

Meer uit de categorie werk-opleiding

Gratis online colleges, valse concurrentie of niet?

Sinds kort kun je op www.universiteitvannederland.nl gratis colleges volgen, is dit valse concurrentie of niet?

Aanvulling 2. op Ziekmelding werknemer i.v.m. voortdurende “Bossing” activiteiten gepleegd door Bossingman BV.

Een verdere toelichting op de “Bossing” * praktijken gepleegd door Bossingman BV (fictieve naam)

Projecten.

De voordelen, nadelen, kenmerken soorten en fases binnen projecten/

Engelse sollicitatiebrief schrijven

In principe ziet een sollicitatiebrief in het Engels er hetzelfde uit als een Nederlandse brief, maar er zijn wel een aantal verschillen om rekening mee te houden.

Stage lopen in het buitenland

Informatie over stage lopen in het buitenland.

Statistiek hoofdstuk 2 Tabellen en grafieken deel 1

Kort samenvattend artikel over hoe het boek Statistics for business and economics, hoofdstuk 2 beschrijft. Tabellen en grafieken!

Communiceren - Solliciteren

Wat is communiceren? Wat zijn de aspecten ervan?

Sollicitatiegesprek

Moet je op sollicitatiegesprek gaan? Lees dan eerst dit om je kansen te vergroten!

Arbeider vs. Bediende

Wat zijn de verschillen tussen een bediendecontract en dat van een arbeider?

Gratis bijles rekenen voor de rekentoets 2F

Gratis bijles rekenen aan de hand van weergave en analyse foutieve antwoorden voorbeeldtoets 2F 2013 en 2014

Effectief werken... tips en trucs

er zit veel afleiding in je dagelijkse werk, maar hoe zorg je nu dat je zo effectief mogelijk werkt.

Wat is het toch met die spellingsfouten?

Moeite met -d -t fouten? De basis van de Nederlandse spelling.

Stress op het werk

Hoe je kunt omgaan met stress op het werk.

Hoe motiveer ik mijn medewerkers?

Uitleg over coachend leidinggeven om je crew te motiveren

Een voorbeeld sollicitatiebrief

Een voorbeeld sollicitatiebrief.

Statistiek hoofdstuk 4 inleiding in de kansrekening deel 1

kort en samenvattend artikel over kansrekening. Dit is een inleidend hoofdstuk voor de opvolgende hoofdstukken.

Is werken via www.direct-thuiswerk.nl betrouwbaar

In dit artikel wordt www.direct-thuiswerk.nl nader onderzocht.

5 kwaliteiten die iedere succesvolle verkoper moet bezitten

Tijd om enkele tips te geven over hoe een succesvolle verkoper moet verkopen en wat nodig is.

Melding aan advocaat, wordt bossing nu ook nog stalken.

Het heeft er alle schijn van dat bossing * of te wel pesten door de baas nu stalken wordt.

Wetenschapsfilosofie

Alles over wetenschapsfilosofie: stromingen, uitleg, filosofen.

Waarom een stagiaire aannemen?

Studenten Werk, Student Bureau

Het werken op een helpdesk

Dit is een artikel over de werkzaamheden die zich plaatsvinden op een helpdesk

Arbeidsethos een kwestie van de juiste mentaliteit

Er wordt heel veel gepraat over de rechten van werknemers, maar hoe hoor je jezelf te gedragen als werknemer.

Hoe helpt een incompetente directie een bedrijf naar de kloten?

De crisis krijgt vaak de schuld van een faillissement maar vaak ligt de schuld bij de directie.

Vind je artikelen schrijven leuk?

Een algemene beschrijving van Media en Entertainment Management