Acquisitie, een kunstvorm voor ondernemers


Publicatie datum:

Acquisitie is misschien niet zo je ding, maar wel noodzakelijk om je bedrijf overeind te houden.

Gesponsorde koppelingen

Als ZZP-er ben je extra gemotiveerd om alles eruit te halen dat er in zit. Je hebt je helemaal gespecialiseerd in je vakgebied en kunt de klanten alles leveren waar ze op vragen, misschien nog wel meer. Vol overgave stort je je op het uitvoeren van je dienst, op de verkoop van je product.  Wat je hiervoor ook nog nodig hebt? Klanten!

Die noodzakelijke acquisitie

Het is fijn als je zo goed bent in je werk en dat ook nog met heel veel plezier doet. Maar om op het eind van de maand toch de rekeningen te kunnen betalen en tussendoor ook nog eens wat te eten zul je betalende klanten nodig hebben. Je zult aan je potentiële klanten duidelijk moeten maken wat je verkoopt of welke dienst je aanbiedt. Bovendien zul je duidelijk moeten maken waarom je klanten juist voor jóu moeten kiezen. Dat betekent dat er geadverteerd zal moeten worden, misschien in gedrukte media, misschien via folders of reclames op het internet. Heb je eenmaal een klantencontact, dan zal er onderhandeld moeten worden over je product, over de te leveren diensten en de prijzen die je voor je inspanningen zult vragen. Kortom, je zult aan acquisitie moeten doen.

 

Tijd

Al die tijd die je aan acquisitie kwijt bent gaat ten kosten van wat je het liefste doet: jouw dienst en jouw producten. Acquisitie vraagt de nodige tijd en aandacht, soms heeft het wat weg van koorddansen. JE balanceert tussen wat bedrijfstechnisch mogelijk en wenselijk is, de wensen van de klant en de juiste prijsstelling. Uiteindelijk moet er een goed evenwicht gevonden worden, waarbij je vaak snel moet reageren. Je moet je afvragen of je die tijd wel hebt, of wilt of kunt nemen. Je kunt in een onderhandelingsproces vaak niet goed tegen de klant zeggen dat hij een paar uurtjes moet wachten op een antwoord omdat je elders met een klus bezig bent. Hoe sneller je kunt reageren, hoe beter het is. Acquisitie is als een kunstvorm. De juiste actie op het juiste moment om voor de hoofdprijzen te gaan.

 

Ga je dit zelf doen?

Als je tot de ontdekking bent gekomen dat acquisitie niet echt je ding is, dan ben je in een groot gezelschap. Veel zelfstandige ondernemers lopen tegen dit punt aan, dat ze afleidt van waar ze echt mee bezig willen zijn. En natuurlijk zien ze er allemaal best het belang van in. Je zou die lastige acquisitie toch het liefst door een ander laten doen. Kan dat? Natuurlijk kan dat!

 

Uitbesteden

Als acquisitie niet zo je ding is, dan kun je dit prima uitbesteden aan een ander, aan een specialist die aan acquisitie net zoveel plezier beleeft als jij aan je eigen activiteiten. Het gaat er wel om dat je iemand vindt die begrijpt hoe jij wil werken, wat precies jouw dienst inhoudt en je klanten aanvoelt. Iemand aan wie je dit lastige karwei met gerust hart kunt overlaten. Uiteraard maak je met je acquisitiespecialist goede afspraken.

 

Productiviteit

Uiteindelijk gaat het erop, dat je zelf ongestoord aan het werk kunt blijven, dat je niet afgeleid wordt door zaken die je eigenlijk niet goed liggen. Door een specialist in te schakelen op die bedrijfsonderdelen waar je zelf niet goed in bent, waar je je niet met volle overgave aan kunt geven, wordt je hele bedrijfsvoering versterkt.  Je productiviteit zal erdoor stijgen, en dat heeft uiteraard een positief effect op je omzet. 


Auteursinformatie


Geschreven artikelen: 59
Leden aangebracht: 1

Meer uit de categorie zakelijk

Hoe vind je de beste maaimachine?

De eerste maaimachine is automatisch de beste maaimachine, maar hoe vind je de eerste maaimachine?

De gemeentelijke organen

Een beschrijving van de belangrijkste gemeentelijke organen

Tapijt laten reinigen door Tapijt Reinigen Den Haag

Vies Tapijt? Laat uw tapijt professioneel reinigen voor goed resultaat.

Speurders.nl, marktplaats Speurders

Op Speurders.nl vind je aanbiedingen, tweedehands en nieuw, te koop gevraagd en aangeboden.

Videoconferencing en webcasting

Met videoconferencing en webcasting kunt u als bedrijf verschillende kanten op. Een gesprek of een complete vergadering met partijen op diverse locaties.

Ongestoord zakendoen

Aantwoordeservice wanneer je als ondernemer op vakantie gaat, ideaal!

Leidinggeven

de basis principes voor goed leidinggeven.

Hoe kun je makkelijk geld verdienen met datamining?

Een bedrijf als Facebook verdient miljoenen met datamining, hoe doen ze dat?

Klantentrouw

Tien tips om klanten te behouden.

Ondernemers tip 3

Van wie zijn ideeen?

Een reclamebord, zodat je gezien wordt

Laat je onderneming opvallen, niet alleen met digitale middelen, maar ook met een reclamebord van hardkern trespa

voorbeeld curriculum vitae

Hulp nodig met een Curriculum Vitae? Je hoeft hier alleen maar je gegevens in te vullen!

Groenpoets

Greenwashing of echt MVO?

Implementatie factoren die het implementatieproces beïnvloeden.

Beschrijving van verschillende factoren die het implementatieproces kunnen beïnvloeden.

Waarop letten bij het aanschaffen van een heftruck?

Een aantal punten die belangrijk zijn bij het aanschaffen van een heftruck.

Schriftelijke communicatie

Hoe communiceer je schriftelijk op een zakelijke manier met verschillende soorten teksten en doelgroepen.

Robert Cialdini en de basisregels voor ondernemers

Robert Cialdini beschreef in zijn boek 'Invloed, de zes geheimen van het overtuigen' regels die elke ondernemer moet kennen.

Telefoneren: hoe doe je dat?

Klantvriendelijk of zakelijk telefoneren. Hoe ga je te werk?

Geschiedenis van NH Hotels

De geschiedenis van de NH keten begint in de Spaanse streek Navarra. Hiervan komt ook de merknaam NH vandaan, deze staat voor Navarra Hotels. In 1978 werd in Pamplona, Navarra eerste hotel geopend.

De gemeente in het Nederlands staatsbestel

Beschrijving van het begrip ´gemeenten´ en een weergave van de belangrijkste taken en doelen

Wie zijn de 5 rijkste mensen ter wereld?

Je hebt veel rijke mensen maar wie zijn de rijkste?

Een eigen bedrijf, geldmachine of valkuil.

welke vragen stelt de startend ondernemer zichzelf voordat hij besluit om een bedrijf te starten.

Wat te doen bij boete door VWA door overtreding Rookverbod Horeca

Procedure bij opgelegde boetes door de VWA; hiermee rekt u tijd

Wat zijn je rechten met een arbeidscontract van een half jaar? Deel 1 vrije dagen.

Bijna niemand krijgt meer direct een vast arbeidscontract, wat zijn je rechten met een arbeidscontract van een b.v. een half jaar?

Het fabeltje van zonnepanelen en zonne-energie

In 10 jaar tijd je zonnepanelen terugverdienen? Een modern fabeltje.