Decision making unit.


Publicatie datum:

Wat een disicion making unit is, doet en nodig heeft.

Gesponsorde koppelingen

Een decision making unit, ook wel kortweg een DMU, is simpel gezegd een koopcentrum. Bij een DMU komen managers uit verschillende afdelingen van de organisatie, maken tijdelijk of permanent deel uit van een commissie om een belangrijke aankoop voor hun bedrijf voor te bereiden. Ieder uit deze groep speelt een andere rol.

Door de uiteenlopende expertise in een DMU wordt het risico van verkeerde beslissingen verkleind. De rollen binnen een DMU zijn:

  • Initiator ( gangmaker): persoon die het initiatief neemt voor het besluitvormingsproces dat tot een aankoop leidt. Vaak is dit de persoon die het product ook daadwerkelijk gebruikt. Denk hierbij aan de secretaresse die haar versleten printer wil vervangen voor een laserprinter. Maar behalve van de werkvloer kan het ook van bovenaf komen, van de directie.
  • Beïnvloeder: deze levert een bijdrage aan de koopbeslissing, door te helpen bij het formuleren van de technische specificaties of door informatie te verstrekken. Informatie die van pas komt bij het evalueren van de beschikbare alternatieven.
    Als het gaat om technisch gecompliceerde producten schakelen ze vaak een externe consultant in, een adviseur. Om bijvoorbeeld het aantal te overwegen alternatieven te vergroten of anderszins de besluitvorming te verbeteren.
  • De gatekeeper of sluiswachter: is de contactpersoon ( bv. Een inkoper) die de stroom van informatie over de leveranciers beheerst door deze al dan niet door te geven aan de andere leden van de DMU. Ook een directie secretaresse kan een gatekeeper zijn.
  • De beslisser: is degene die bepaalt met welke leveranciers een contract wordt afgesloten.
  • De inkoper: is de persoon in een organisatie die formeel de bevoegdheid en de verantwoordelijkheid heeft om een leverancier te kiezen en met hem te onderhandelen.
  • De gebruiker: is een van de belangrijkste personen in het koopproces, omdat die met het gekochte product moet werken. Als hij op een bepaald product iets heeft aan te merken, zal dat argument in de besluitvorming een belangrijke rol spelen.

Kopen is risico´s nemen. Het DMU zal alles proberen om het risico zo klein mogelijk te maken. Maar ook om het risico binnen het DMU te spreiden, hierdoor komen meer mensen met verschillende belangen aan tafel en wordt de DMU onvoorspelbaar.

Gesponsorde koppelingen

Auteursinformatie


Geschreven artikelen: 42
Leden aangebracht: 1

Meer uit de categorie zakelijk

Gamma Holding overgenomen door Gilde en Parcom

Gamma holding is overgenomen door Parcom en Gilde Buy out partners

Het aanbiedingsgesprek: je salaris

Als ict werkgever een goed en marktconform salaris bieden wordt steeds lastiger. Zorg dat niet alleen jouw vacature eruit springt, maar ook je salaris en secundaire voorwaarden eruit springen ten opzichte van je concurrenten.

Geschiedenis van Jan Tabak

In 1687 startte Jan Jacobsz nabij het gehucht Bussum, in het stadje Naarden een herberg. Jan Jacobsz was in die dagen “Flessiaan”, wat wil zeggen dat hij een caféhouder of slijter was.

merktemplate.

Wat een merktemplate is en hoe die opgebouwd wordt.

Ondernemer 12:

Het eigen bedrijf, diverse aspecten die van groot belang zijn.

Zakelijk Relatiegeschenken voor effectieve marketing

Als het gaat om print-en tv-reclame, het maakt niet veel nodig om het publiek om de advertentie overslaan, het zou moeilijk zijn om mensen die zich volledig richten op de advertenties in deze media, en minder nog steeds loyaliteit op te bouwen in de richting van het merk op basis van deze vondst advertenties.

Implementatie strategieën

Beschrijving van verschillende implementatie strategieën.

Juwelier Hannink Deventer, voordelige trouwringen, sieraden en horloges.

Juwelier Hannink is al sinds 1959 een begrip in Deventer. Hannink Juwelier staat voor ouderwetse kwaliteit en service tegen betaalbare prijzen.

Ondernemer 8

Het eigen bedrijf, diverse aspecten die van groot belang zijn.

Voordelen bedrijfsruimte huren in Tilburg

Bent u op zoek naar een bedrijfsruimte te huur? Ontdek alle voordelen van een bedrijfruimte huren in Tilburg.

Maak reclame met bedrukte paperclips

Bedrukte paperclips zijn een ideaal marketingsinstrument.

Acquisitie, een kunstvorm voor ondernemers

Acquisitie is misschien niet zo je ding, maar wel noodzakelijk om je bedrijf overeind te houden.

Begin je eigen gratis webwinkel, begin je eigen gratis webshop

Lees hier hoe je gratis je eigen webwinkel kunt beginnen zonder investering.

Ondernemer 3

Het eigen bedrijf, diverse aspecten die van groot belang zijn.

Hoe je een goede spreker wordt

Tien tips om een goede te spreker te worden.

De zakelijke man kan niet zonder een portemonnee

Een veelzijdig en bijna onmisbaar accessoire voor de zakelijke man is de portemonnee. Niet alleen geld, maar ook visitekaartjes kunnen heel gemakkelijk opgeborgen worden.

Een reclamebord, zodat je gezien wordt

Laat je onderneming opvallen, niet alleen met digitale middelen, maar ook met een reclamebord van hardkern trespa

Ondernemer 2

Het eigen bedrijf, diverse aspecten die van groot belang zijn.

Journalistiek schrijven.

Het schrijven van journalistieke stukken op een eenvoudige manier.

Verschillende manieren om kunststof te bewerken

Hier lees je op welke manieren je kunststof kunt bewerken.

Wat is de kracht van een goed logo?

Een goed logo moet eigentijds zijn en dus om de paar jaar worden gerestyled.

Ondernemer 11:

Het eigen bedrijf, diverse aspecten die van groot belang zijn.

De voordelen van PVC vloeren even op een rijtje

De allernieuwste trend op het gebied van vloeren zijn op dit moment de PVC vloeren, dit prachtige product is bijna niet te onderscheiden van een echte houtenvloer.

Toeleverancier

voordelen en nadelen van toeleveranciers

De kunst van het verleiden van de consument.

De consument is steeds moeilijker te verleiden, het is dus de kunst om de consument te verleiden.